本报记者 李冬梅

　　告别了传统的营销，楼市正迈入以口碑赢得市场的时代，而“老带新”无疑是检验好品质、好口碑的最佳标准。记者走访了解到，对于开发商来说，业主口碑的营销效果丝毫不亚于置业顾问的推销。而对于老业主而言，只有真正的品质楼盘他们才会推荐给亲朋。

　　“老带新”带来销售佳绩

　　老带新，一直是大同楼市各楼盘营销的常用做法，近两年越来越受重视。据了解，我市大部分的在售楼盘，都推出了“以老带新”享受优惠的销售政策，而一些已经开发至二期或更早开发的楼盘，都能不同程度地享受到该方式带来的营销业绩提升。

　　像新水湾·龙园、碧水云天·御花园、碧水云天·新尊府、恒大翡翠华庭、富力城、星港御澜湾等前期口碑较高、交付后也得到业主肯定的楼盘，“老带新”所带来的成交量，占其整个交易量的比例越来越高。新水湾·龙园去年开盘时的热销盛况仍历历在目，这里面很大一部分都是来自老业主的资源。据其销售人员表示，项目除了产品丰富、品质过硬外，“以老带新，口碑相传”这种业主介绍的营销策略在销售中也发挥了不可忽视的作用。

　　记者走访了解到，比起楼盘销售人员，有6成的购房者更愿意相信亲友的推荐。4月19日，在碧水云天·御花园售楼部，刘女士和妹妹在沙盘前了解户型情况，她对记者说：“我妹妹就是这里的业主，今天跟她过来看看楼盘，有合适的就考虑买下，毕竟，姐妹俩同住一个小区，相互之间有个照应。”据她介绍，2019年初，妹妹在这里买了一套房子，现在也准备买房的刘女士之前看了好几个楼盘，始终拿不定主意，现在听说该楼盘有“老带新”促销活动，不但老业主受益，新客户也有不少优惠，所以，姐妹俩不想错过这个机会。

　　“因为老业主知道楼盘的价值所在，他们的现身说法更有针对性。”碧水云天·御花园销售顾问认为，房子好不好，小区环境满不满意，已经购房的业主更有说服力，也更能实际带动房子的销售。

　　业内人士表示，通过“老带新”的方式，一方面直接让利给消费者，让利给老客户，节约宣传成本，形成良好的口碑效应；另一方面，每位客户都有自己的交际圈，并且这个“圈”的购买能力、消费习惯等多少都有些相似之处，由此可以带来很好的圈层营销效果，带动实实在在的消费。

　　“老带新”自身产品得过硬

　　一次的热销或许是市场催化的结果，而持续热销才是衡量一个楼盘真实品质的要素。因此，最具有说服力的“金牌销售员”还是老业主，对于楼盘品质的判断，老业主的感受最为直观，凭借信任的纽带和人际圈的效应，老业主能够更有效地将物业信息传达给身边的朋友、同事和亲人。

　　不过，要想口口相传达到良好并持久的效果，楼盘项目自身的品质一定要过硬，要有超强性价比和完善的后期服务做支撑。新水湾·龙园销售顾问说：“新水湾·龙园热销，这与翔龙地产的品牌与服务密不可分，只有业主对翔龙的产品和服务满意了，才会更加愿意主动地向身边的亲戚朋友推荐，长效的口碑传播会更好。”

　　不可否认，在“老带新”营销模式中，实实在在的优惠最能打动购房者，然而，真正让日趋理性的购房者出手买房，最终还是楼盘的品质、地段、生活配套设施，开发商只有把楼盘做好，再通过老业主口碑相传，让更多的人了解楼盘品质，这才是房地产最好的销售模式。