本报记者  王晓庆

　　在直播带货遍布各行各业的势头下，面对短视频带货这个公认的流量风口，我市房企逐渐开始将售楼业务转移到线上，通过直播卖房或增设线上售楼处的方式，探索线上卖房的模式——

　　房产积极拥抱短视频

　　随着我市楼市的迅猛发展，越来越多的项目火热上市，项目和企业之间的竞争日益加剧，这使得房企们逐渐将营销视角迁移到了线上。

　　一方面，生活水平不断提高，人们对于房子的购买欲望也在逐步提高，在这样的背景下，房地产企业要提高销售业绩，就要不断拓宽销售渠道，通过新渠道开发新客户就成了房企们的迫切需求。而作为市场上公认的巨型流量入口——短视频平台，无疑具有无可比拟的流量优势。

　　另一方面，短视频平台打破了房企对渠道商的依赖，可以更加方便地将平台公域流量转变成私域流量，降低渠道成本。与此前将获客交予渠道商不同，当房企们通过抖音、快手等平台的公域流量去触达更大规模的潜在客户时，预留姓名、手机号等形式，都使得房企们在拓展新客户、掌握新客户信息上节省了一大笔渠道费用，而且线下看房每天最多跑几个楼盘，而在线上直播看房之后再去线下了解，既能提升看房效率，也对提升成交率有积极作用。

　　另外，短视频平台强大的营销能力也给了房企们充分的入局理由。据了解，碧水云天·兰溪苑置业顾问徐国强平均每天在抖音平台上能吸引10多组客户实地看样板间。御东一家房地产置业顾问小李告诉记者，她每天会在快手上直播2场，目前为止，她在快手得到的流量很多，而且也有很多的客户前来咨询，诸如此类的例子不在少数。线上直播售房的成果展示出直播营销的巨大潜力，也吸引了各路房企纷纷加码直播赛道。

　　房企直播殊途同归

　　在看到了房产直播的大好形势后，各路房企为了推动自家品牌的视频出圈，可谓是使尽了浑身解数。比如，保利和光尘樾通过购房必备知识分享先留住客户再培养好感度，由此促进了业务成交量的提升；御东百盛奥特莱斯一边在抖音打造超级直播间、一边找网红主播为其品牌直播造势。总之，各路房企虽制定了不同的直播营销策略，但背后的逻辑却是相通的。

　　从平台选择上看，抖音、快手等主流直播平台成了房企们直播的首选阵地。流量在哪里，房企的直播间就要开在哪里；抖音、快手庞大且稳定的流量优势，帮房企们节约了不少造势的成本。

　　总之，各路房企的直播营销办法虽有不同，但以结果为导向的话还是大同小异，而随着越来越多的房企、主播参与到房产直播的阵营，作为被房企依托着的短视频平台，嗅觉敏锐的抖音、快手，自然不会甘心只做单纯的导流平台，同样也在尝试着新的获利可能性。