□马东升

　　王建国，1965年9月出生于原大同矿务局同家梁矿。百里煤海孕育了他宽广的胸怀和执着的个性。小时候，他常常天不亮就起床，爬上山头读书，放眼群山，体验那种巅峰的感觉。俗话说，站得高看得远，他不愿重复矿山人世代子承父业的命运，从那时起，他就立志学好知识，走出大山。

　　上世纪80年代末，刚刚从中国矿业大学毕业的王建国被分到广州造船厂工作，当时正值“让一部分人先富起来”的年代，很多人怀揣着梦想南下打工，捞到了自己的第一桶金。在这种热潮中王建国也是踌躇满志。国有企业的小天地里难以实现自己的抱负，而外面的世界很精彩，有更多的机会等待自己把握。就这样，他放弃了国有企业的正式工作，懵懵懂懂地下海了。

　　对于一个初来乍到的北方人来说，一切都是那样新鲜而陌生。满腔热情的王建国，遇到的第一个难题便是语言交流的障碍。广东人普遍使用粤语，他一句也听不懂。他便从学习广东话入手，主动融入到这个新天地。在这里，他经历了上世纪90年代国产汽车最辉煌的时期，他们生产的皮卡车行销全国，畅通无阻。而他也凭着大同人特有的执着与专注，成长为一个卓越的汽车工程师。

　　王建国是一个危机感很强的人。尽管自己的生活越来越好，但缺乏竞争力的汽车制造业，还是让他感到无奈和痛心，而中国家具业的繁荣成长，让他看到希望。2000年4月，他转身进入文化含量较高的家具行业，应聘到联邦集团担任总裁秘书。

　　12年的积累锻造了王建国的应变能力，在家具行业，他也同样如鱼得水。2001年9月，董事会决定调他到北京分公司担任副总，开拓北京市场。

　　多年的摸爬滚打，王建国已经练就了适应各种环境的能力。王建国从选址开店入手，占据有利地形。他亲自选址，把新店开在黄金地段的大卖场，而且都是开在门口最明显的位置。这是一步险棋，黄金地段运营成本高，一般商人都不敢冒这个险。但他认为要想成功，就得出奇制胜。在经营模式上，他也大胆创新，别人是一个店一个系列，千店一面；他却一个店多个系列，先声夺人。这两个创举，为他赢得了庞大的销售网络，年销售额由每年600万飙升到现在的过亿元。

　　这时，王建国认识到，家具行业要想健康发展，必须走差异化道路，打造自己的原创品牌。他开始挖掘古代家具文化的内涵，用现代手法还原古典气质，打造系列“新古典主义”的原创品牌。现在，王建国的原创品牌让人觉得放松，在古代和现代的交流中，得到一种心灵的宁静。原创战略让联邦异军突起，成为北京实木家具的领跑者。