本报记者   王晓庆

　　看房人多了、成交量迎来了一个销售小高峰；营销有新意，房企都“挺拼”……结束了春节假期的“休假模式”，牛年的楼市一开启便显现出新气象。近日，记者走访了我市部分楼盘售楼处，发现不少售楼处的人气比较高。在御东开源·金懋府售楼部里，一天能接待20—30组客户看房，置业顾问忙得连轴转。与此同时，多家房企通过暖场蓄客，提前备战即将到来的传统旺季“金三银四”。

　　展望牛年我市楼市，业内人士普遍认为，在当前“房住不炒”的主基调下，房地产市场整体平稳是大趋势。

　　探访：节后首个周末 楼盘门庭若市

　　“春江水暖鸭先知”，开发商最先感知到市场的变化。上周六是节后首个休息日，当天上午11时，记者在百盛·太和汇城市广场售楼部里看到，项目沙盘周围有两三组看房者正在听置业顾问介绍公寓和商铺情况，看房的人多是拖家带口。洽谈区也几乎坐满了人，记者在售楼部碰到正在看房的冯先生，冯先生告诉记者，春节假期在百盛太和汇外展，他就相中了这个御东的新商业综合体，今天再来项目实地看一看，做最后的定夺。最终他一口气买下了两套公寓、一套商铺。

　　百盛·太和汇城市广场置业顾问称，百盛·太和汇城市广场百盛云中店分展点大年三十就开门纳客了。仅春节假期，云中店分展点就接待了逾600名客户的咨询，更是创下了近2000万的销售业绩。“由于春节假期时间紧促，很多人都没有现场下订，在与家人商量考量之后，节后纷纷来到售楼部签约订房。今天来看房的人明显更多了，我们都快忙不过来了。”

　　随后，记者又来到开源·金懋府售楼部，看到这里来看房的市民络绎不绝。一名置业顾问称，“我们的项目一亮相，就受到购房者的追捧。”据介绍，该项目位于文兴路与开源街交汇岗东南，产品规划为建筑面积约97—170平米宽奢小高层和建筑面积约98—128平米宽景高层。项目以大面宽、高赠送、低梯户打造美好生活，对于有意置业御东的购房者，具有较强的吸引力。

　　分析：房企花样营销 主打“新春安家”

　　今年在倡议“就地过年”的背景下，不少房企提出了“春节不打烊”的口号，并通过丰富多样的营销活动，在春节期间聚拢了一定的人气。

　　碧水云天营销中心工作人员表示，碧水云天·精品系列楼盘正月初三就开门营业了，前来咨询看房的市民不间断， “新春不打烊”营销活动吸引了一大波改善型客户。目前该楼盘已经交房，可以即买即住，目前精品房源所剩不多，其中有高层也有洋房。由于春节假期不打烊，为节后的市场聚集了人气，所以从正月初八开始，售楼部就人气旺盛起来，看房人流明显增多，成交量也比节前上涨明显。

　　虽然春节假期已经结束，但部分楼盘的春节活动仍在延续。比如，位于御东的一个楼盘推出幸运大抽奖、限量特价房等活动，一直持续到正月十七。

　　另外，部分楼盘还推出各种元宵节活动。比如，2月25日上午，枫林逸景营销中心门前，锣鼓喧天，热闹非凡。枫林逸景为广大新老业主奉献了一场温馨的元宵喜乐会。许多新朋老友齐聚这里，一同庆祝元宵佳节。活动现场，鸿泽物业联合枫林逸景营销中心还为参与活动的新老业主准备了元宵。

　　富力城2月26日至2月28日期间，推出了“元宵钜惠”8折返场等活动。

　　展望：区域市场分化 可选房源更多

　　记者注意到，在地段优越、品牌优质楼盘“不愁卖”的同时，地段比较偏远、小区品质不是很好的楼盘依旧身处“寒冬”之中。虽然去年以来，在这些片区，开发商让利促销成为主流，但“以价换量”还是难以留住购房者的心。

　　业内人士认为，地段比较偏远、小区品质不是很好的楼盘，依然面临比较大的销售压力，整体上已经处于市场相对低点。

　　御东某楼盘销售人员表示，今年房企竞争将更加激烈。比如，2020年环文瀛湖区域成功出让的已经有近20宗地块，其中大多数为居住用地，环文瀛湖片区的规模性开发即将开始，在区域市场政策助力及开发商“以价换量”的双重作用下，今年各区域市场将进一步分化。