本报记者  刘江华  通讯员  梁日失   君

　　今年以来，邮储银行大同市分行抢抓发展机遇，抢售产品额度，抢占市场份额，多措并举推动代理保险销售业务开好局、起好步。截至目前，该行已销售保险产品10172.4万元，新年伊始喜迎“开门红”。

　　严格准入管理

　　为高效开展代理保险销售工作，邮储银行大同市分行员工从客户需求入手，根据需求对标产品，严把“准入关”。该行提前与国华人寿、幸福人寿、百年人寿、人保寿险等多家保险公司取得联系，精心挑选出满足客户期望、适合客户购买的10余种期缴与趸交产品，努力做到让客户购买有选择，服务有保障。

　　提升营销能力

　　为确保“人人能营销、人人会营销”，邮储银行大同市分行统一发放了“口袋书”，方便员工掌握营销技巧与产品内容，熟悉业务代码与购买流程。该行先后组织了多场培训，利用晨夕会时间开展演练，模拟手机银行、网上银行、柜台等各渠道的销售流程，提前做好准备工作，最大限度缩短客户等待时间。

　　营造浓厚氛围

　　邮储银行大同市分行充分发挥营业网点的宣传主阵地作用，通过滚动播放宣传语、组织厅堂微沙龙等方式，为来行办理业务的客户详细介绍产品，耐心解答疑问。与此同时，辖内各支行以网点为圆心，派出工作人员走进周边社区、商铺，了解客户需求，延伸宣传半径。此外，该行员工系统梳理存量客户名单，并通过电话、面谈等方式与客户对接，以便每一位客户都能够选择到适合自己的产品。

　　在稳步实现业务发展的同时，邮储银行大同市分行高度重视风险防控，确保业务培训合规、产品宣传合规、销售流程合规、“双录”操作合规，以实际行动强化内控合规管理，构建内控合规长效机制。