简单来说就是包括三四线城市到农村乡镇在内的用户群体，也被称为“非主流”市场。范围大而分散，且服务成本更高是这个市场的基本特征。

　　近年来，随着居民收入不断增加，三线以下城市的居民消费能力也大大增强。此外，不少80后、90后选择回到生活压力不那么大的三四线城市生活，新的消费理念也由此在当地得到进一步的扩散。小镇青年已被定位为既有消费能力又有消费意愿的群体，他们通过消费表达诉求、彰显个性，成为消费市场关注的对象。

　　电商龙头企业在三线及以下城市纷纷布局，构成了下沉市场爆发的第二个关键要素——网络和物流基础设施的完善。网络基础设施的完善并不仅仅指移动网络的覆盖面扩大，更在于网购渠道的拓宽。从拼多多到快手再到趣头条，下沉市场的风口多到开始细分，从电商领域延伸到视频领域，未来还将在更多领域爆发，这在很大程度上揭示了我国消费升级的可持续性。下沉市场的发展适应了消费升级的大趋势，着眼于市场潜在的消费需求，一方面带动大品牌的下沉，同时也为下沉市场带去原本较为缺失的品牌好货。　　 （晓澜）