在20世纪八九十年代，大同市巨洲钢具厂闻名遐迩，其主打产品钢制档案柜、文件柜、保险柜畅销市场；对大同市民来说，该厂生产的“哈飞”牌防盗门更是家喻户晓，户户偏爱。“巨洲”牌系列产品曾摘取全国“七五”星火科技成果博览会金奖和银奖，多次荣获省、市名优产品奖，企业被评为山西省“守合同重信用单位”，厂长张存祥被评为省、市劳动模范和优秀青年企业家。

　　就是这样一个企业，它的前身其实是一个很不起眼的“小作坊”。1982年，大同市城区东街五金二厂成立，工厂占地600平方米，张存祥任厂长。时年29岁的他带领26名待业青年、街道妇女、残疾人、无业者在几间破烂的平房里凭手艺干起了敲打白铁皮簸箕、灰斗、炉筒的营生。面对缺乏设备、资金的窘境，张存祥带领职工白手起家开始艰苦创业。

　　引进人才和技术，走科技兴厂之路

　　1982年，张存祥就暗自立下了“宏伟目标”，想搞钢制文件柜，以替代木制文件柜。他先从商店里买回一套铁皮文件柜，经过解剖和测绘，仿制了200多套，但由于工艺和技术不过关，生产出的产品没有销路，只能堆放在本来不大的厂院里。这让他愈来愈感觉到人才和技术的重要性。他打听到退休老技工魏有贵和郑安邦是两位技术大拿，懂得钢制生产的工艺和技术，于是三顾茅庐，聘请二人到厂担任车间主任，又聘请了一位老工程师负责全厂质量管理。随后又接收了8名大中专毕业生，成为厂里的技术骨干。在科技兴厂的道路上，他们用意志和汗水作动能，用技术和工艺作支撑，巨洲钢具全部采用优质冷轧技术，配套烘漆和粉末静电喷涂工艺。钢制柜生产技术难关被攻克，生产设备增加到30多台，实现了作业流水化、操作机械化、产品标准化。到1996年，全厂销售总收入和实现利税比1982年提高了近16倍，人均劳效2万元，产品发展到7大类40多个品种。

　　以质量求生存，走质量立厂之路

　　面对激烈的市场竞争，面对消费者对产品品质越来越高的要求，张存祥带领全厂职工狠抓质量管理，坚持“三管齐下”：一是从提高职工素质入手，狠抓技术培训和岗位练兵，使职工都能熟悉本岗位的图纸、标准和工艺，能核对原材料、半成品，对关键性岗位进行上岗前培训。二是加强现场质量监督与检查。全厂实行质量一票否决制，上道工序视下道工序为用户，对不合格的工件下道工序可以拒绝接收。三是全厂职工树立“用户至上”的理念，时时处处件件为用户着想。严格的质量管理有效地提高了产品质量，使产品出厂合格率达到了100%，优质产品率达到了76%，被省档案局指定为钢制档案柜定点生产厂家。

　　以市场为导向，走广告开拓之路

　　广告是信息传递的重要媒介之一，是企业参与市场竞争的好帮手，它可使消费者尽快知道产品、认识产品、接受产品。张存祥的头脑中很早就意识到广告的价值。1985年6月28日，《大同日报》第四版以三分之一的版面推出了“向您提供”专栏，刊出巨洲钢具厂10个品种的产品简介。没几天，接到近百个问询电话，有的用户拿着报纸亲自到厂看货，比对产品质量，选购到心仪的产品后满意而归。从此一发不可收，在省、市主流媒体以及《电话号码簿》上，都可见巨洲钢具的广告，市场效果颇佳。

　　此外，巨洲钢具厂还十分重视参加各类展销会、订货会。张存祥常说：“多让一个人知晓，就有多售出一套产品的可能，就会使企业多一份竞争力。”1988年7月，一位来自马来西亚的客商从展销会上掌握了该厂产品信息后专程来同，与张存祥谈成了生意。当这位客商得知这是一个仅有80名职工的小企业后，赞叹不已。1992年9月，我市举办第四届中国大同国际蒸汽机车节，偌大的会场，巨洲钢具厂的两块大宣传牌引人注目。

　　广告是打开市场的金钥匙。凭着过硬的产品质量，在广告宣传的助力下，巨洲钢具厂生产的“哈飞”牌防盗门供不应求。其生产的煤气灶专用柜投入批量生产后，在《大同日报》上刊登了广告，订购者纷至沓来。

　　拓宽发展空间，走横向联合之路

　　1993年5月，巨洲钢具厂因城市改造搬迁，新厂址不适宜大规模生产。于是该厂与大同市南郊区永久村经济总公司联合，组建了大同市巨洲钢具股份有限公司，既解决了钢具厂地盘有限的问题，又盘活了永久村10多亩闲置土地，一举两得。公司组建后，产品品种翻新快，产品质量优，交货期约准，服务手段活，联营一年，开发新产品16种，产品销售到全国多个省市，1994年实现销售收入500万元。

　　1994年，巨洲钢具厂联系到哈尔滨飞机制造厂，决定共同投资合作，组建大同巨洲防盗器材公司，生产“哈飞”牌金属防盗门。哈飞集团多次派出技术人员到厂指导，很快该产品开始批量生产，其具备防盗、防火、保温、隔热等性能，经公安部检测中心检测达到防盗门A级水平，性能指标居全国同类产品首位，成为获国家专利局审定的专利产品。

　　市场竞争潮起潮落，尽管巨洲钢具厂创造过昔日的辉煌，但限于体制和机制的先天不足，公司产权不明晰、运行不规范，导致失去了很多发展机遇，曾经写下的“小鸡”下“鹅蛋”的传奇成为过往的记忆，思来令人惋惜。

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